Птуха Кристина Гусарова Валерия Эмоциональные продажи: Как увеличить продажи втрое 36389
Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.
Магазин: Alpinabook
ISBN: 978-5-9614-6580-8,978-5-9614-6580-8
Автор: Птуха Кристина, Гусарова Валерия,Птуха Кристина, Гусарова Валерия
Обложка: Мягкая обложка
tags: маркетинг, методы, привлечение клиентов, продажи, психология
Комментарии, уточнения, отзывы о Птуха Кристина Гусарова Валерия Эмоциональные продажи: Как увеличить продажи втрое 36389:
Покупатели также смотрят:
