Эмоциональные продажи Альпина Паблишер ООО 978 5 9614 6580 8 Клиент принимает

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли "ухватить" эти эмоции покупателя, "залезть" ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели — слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.

Магазин: Буквоед

ISBN: 978-5-9614-6580-8
Объем: 188
Автор: Птуха К., Гусарова В.
Издательство: Альпина Паблишер ООО
Год: 2019
Код номенклатуры: ITD000000000214318
Электронная: Нет
noСкидка: no