Жесткие коммерческие переговоры Как прочитать оппонента и просчитать все риски Питер 9785446117642

Цена: 869 755 руб.

Категория: Экономика. Менеджмент. Маркетинг, Личная эффективность. Мотивация, Психология бизнеса. Психология успеха. Карьера. Бизнес-этикет
Производитель: Питер
Артикул: 9785446117642
Модель:

Что важнее в коммерческих переговорах — выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий?Сергей Илюха — бизнес консультант, член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла — подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов.После прочтения книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах, научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные сценарии и быстро «переключаться» между ними в ходе переговоров.Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но, умело работая с ценностями и их восприятием оппонентом, можно договорится на более выгодных для себя условиях.Книга рекомендована всем, кто так или иначе участвует в переговорном процессе и желает уверенно чувствовать себя при переговорах с любым, даже самым сильным оппонентом.

Магазин: Читай-город

ISBN: 9785446117642
Объем: 304
Серия: Бизнес-психология
Формат: Твердый переплёт
Издательство: Питер
Год: 2021
Возрастное ограничение: 16
Вес: 0.630