Управление клиентской базой Как настроить работу клиентского отдела и получить максимальный результат БОМБОРА 9785041931148

Александр Ерохин — бизнес-эксперт, предприниматель, тренер, автор, управляющий партнер консалтинговой компании Salecraft. Опыт построения отделов продаж в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 24 лет практики в управлении продажами. Андрей Климов — более 20 лет опыта в управлении полным комплексом маркетинга, руководстве отделами продаж, создании дилерских и филиальных сетей, консалтинге.В большинстве компаний работа отделов продаж сфокусирована на привлечение новых клиентов. При этом 80% прибыли приносят постоянные клиенты, которые уже найдены, которых нужно удерживать и развивать. Авторы предлагают отработанную систему из методик и инструментов управления клиентской базой, которая поможет увеличить прибыль и снизить риски потери клиентов.Александр Ерохин и Андрей Климов рассказывают:-зачем реализовывать стратегии развития, удержания и экономии сил при работе с постоянными клиентами
-какие отчеты по продажам нужны для повышения эффективности клиентских отделов продаж
-как сформировать систему материальной мотивации клиентского менеджера
-почему активный менеджер не может работать с постоянными клиентами и наоборот
-что включает в себя реактивация постоянных клиентов с конверсией от 60%.

Магазин: Читай-город

ISBN: 9785041931148
Объем: 368
Серия: Бизнес. Как это работает в России
Автор: Ерохин Александр Альбертович, Климов Андрей Валерьевич
Формат: Твердый переплёт
Издательство: БОМБОРА
Год: 2024
Возрастное ограничение: 16
Вес: 0.820