![Крупное изображение Продажи Искусство создания и сохранения потребительской ценности Претекст 978 5 98995 048 Продажи Искусство создания и сохранения потребительской ценности Претекст 978 5 98995 048](/image/15870/238739537_0.jpg)
Продажи Искусство создания и сохранения потребительской ценности Претекст 978 5 98995 048
Цена: 3359 руб.
Категория: Бизнес-литература
Производитель: Претекст
Артикул: 978-5-98995-048-5
Модель:
Узнать подробности предложения
Категория: Бизнес-литература
Производитель: Претекст
Артикул: 978-5-98995-048-5
Модель:
Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции, но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее, однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают, для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу Spin®, автор мировых бестселлеров, и Джон де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу. Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж, она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.
Магазин: book24 RU
ISBN: 978-5-98995-048-5
Объем: 330
Автор: Рекхэм Н.
Издательство: Претекст
Год: 2008
Код номенклатуры: ORS372163805459646
Электронная: Нет
noСкидка: no
![](/img/ico/coupon.png)
Серия «Академия футбола»
Дата окончания: 07 июля
Трогательный роман о студенческой любви
Дата окончания: 10 июля
Книжный бум
Дата окончания: 18 декабря
![](/img/ico/chat.png)
![](/img/ico/goods.png)