Как продавать продукты трудного выбора Библос 9785905641152 Эта книга не только

Цена: 1019 688 руб.

Категория: Экономика. Менеджмент. Маркетинг, Маркетинг. Реклама, Управление продажами. Клиентоориентированность
Производитель: Библос
Артикул: 9785905641152
Модель:

Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи
о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить
а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров..Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов..

Магазин: Читай-город

ISBN: 9785905641152
Объем: 207
Автор: Репьев Александр Павлович
Формат: Твердый переплёт
Издательство: Библос
Год: 2015
Возрастное ограничение: 12
Вес: 0.549