![Крупное изображение Ключевые розничные клиенты Питер 9785446116492 Ключевые розничные клиенты Питер 9785446116492 Эта книга является первым в](/image/15460/161587180_0.jpg)
Ключевые розничные клиенты Питер 9785446116492 Эта книга является первым в
Цена: 1669 1484 руб.
Категория: Экономика. Менеджмент. Маркетинг, Бизнес. Предпринимательство. Торговля, Торговля (коммерция)
Производитель: Питер
Артикул: 9785446116492
Модель:
Узнать подробности предложения
Категория: Экономика. Менеджмент. Маркетинг, Бизнес. Предпринимательство. Торговля, Торговля (коммерция)
Производитель: Питер
Артикул: 9785446116492
Модель:
Эта книга является первым в России изданием по привлечению и развитию продаж крупным розничным клиентам. Она основана на базе двадцатилетнего опыта продаж крупнейших международных компаний, таких как Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western и многих других.Авторы описывают все составляющие данного процесса от нишевых продаж к лидирующим долям рынка в своих категориях. Представлен полный комплекс действий руководителей от планирования продаж, анализа SKU и продвижения до проведения переговоров с их подводными камнями и техниками компенсаций «жестких» позиций розничных сетей. Для каждого этапа предлагаются простые и практичные шаблоны, калькуляторы и чеклисты.Приведены правила создания торговых презентаций, продающих за 60 секунд, а также техники получения конкурентного преимущества на переговорах с закупщиком и способы выставления своего товара на самых выгодных условиях.Эта книга для амбициозных коммерсантов, которые в своей категории продукции хотят добиться лидирующей доли рынка и прибыльного роста своей компании за счет поставок розничным сетям.
Магазин: Читай-город
ISBN: 9785446116492
Объем: 368
Серия: Продажи на 100 %
Автор: Качалов Игорь В.
Формат: Твердый переплёт
Издательство: Питер
Год: 2020
Возрастное ограничение: 0
Вес: 0.909
![](/img/ico/coupon.png)
Скидка 15%
Дата окончания: 30 июня
Скидка 15%
Дата окончания: 30 июня
Классика в ярком исполнении
Дата окончания: 30 июня
![](/img/ico/chat.png)
![](/img/ico/goods.png)