Честные продажи = клиенты навсегда: Сделки ориентированные на долгосрочные отношения Альпина Паблишер ООО 978 5 9614 2792 9

Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам. Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга. Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают, что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха. Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно - вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет - оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продаж и выйти на новый уровень успешных сделок.

Магазин: book24 RU

ISBN: 978-5-9614-2792-9
Объем: 311
Автор: Халса М., Иллиг Р.
Издательство: Альпина Паблишер ООО
Год: 2020
Код номенклатуры: ITD000000001082205
Электронная: Нет
noСкидка: no